【BIZ】BP(アカウントセールス)
株式会社JDSC

概要
JDSCのGeneral AI事業本部において、エンタープライズ企業に対する新規案件の創出および既存アカウントの拡大を担っていただきます。
経営および利益創出の柱の一つとして育てている、General AI事業について、クライアントの経営層・事業責任者との関係を構築し、経営課題や業務課題を発掘したうえで、AI・データ・テクノロジーを活用した変革テーマとして具体化し、提案・受注までを主導していただきます。
お持ちのプロフェッショナルな経験を存分に発揮していただき、実績やナレッジを提供して組織を引っ張っていくやり甲斐をもっていただけるシニアポジションです。
営業活動に加え、クライアントの課題整理、提案ストーリーの設計、提案書の作成、社内の専門家とのチーム組成まで、一連の案件創出プロセスに責任を持つポジションです。
JDSCが目指しているのは、クライアントの依頼に応じて人月型の支援を提供することではなく、AIを活用して業務そのものを再設計し、現場で実際に「動くもの」を実装することです。
顧客に深く入り込みながら、まだ明確になっていない変革テーマを案件として立ち上げ、JDSCの新たな事業成長を牽引していただくことを期待しています。
業務内容
• エンタープライズ企業に対する新規アカウントの開拓
• 既存クライアントにおけるリレーションの深耕および案件拡大
• 経営層、事業責任者、部門責任者等との関係構築
• クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の把握
• AI・データ・テクノロジーを活用した変革テーマの仮説設計
• 顧客へのアプローチ戦略およびアカウントプランの策定
• 商談、会食、セミナー等を通じた接点形成と継続的な関係構築
• Deployment Strategist、FDE、Data Scientist等と連携した提案チームの組成
• 提案方針、ソリューション仮説、プロジェクトスコープの設計
• 提案書、企画書、RFP回答書、見積書等の作成・レビュー
• プレゼンテーション、条件交渉、契約締結までのクロージング
• 受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎおよび初期立ち上げ支援
• 必要に応じたプロジェクトオーナー、アカウントリードとしての継続関与
• 営業活動を通じて得られた顧客ニーズの社内共有およびソリューション化
• 営業プロセス、提案ナレッジ、アカウント開発手法の型化
• 将来的な営業組織の立ち上げおよびメンバー育成

想定年収1,500万円～2,000万円

•コンサルティングファームにおけるBP職（ビジネス開発）のご経験

•数千万円から数億円規模のプロジェクトの提案・受注経験

(1)労働環境の自由度
- フレックスタイム制または裁量労働制を採用している
(2)待遇・福利厚生
‐ 学術支援制度（https://note.com/jdsc/n/nc561350ca00d）
- カフェテリアプラン制度（多様な福利厚生メニュー群のなかから、
年間36,000円相当のサービス・商品等の選択が可能）
- 部活支援制度
‐ 入社時有給休暇付与、有給休暇消化推奨制度
- 書籍購入補助(全額)
- セミナー参加費
- 技術知見を用いた対外発表
‐ Kaggle報奨金制度
‐ 社内LLMの利用可能
- 近距離手当(25,000円/月)
- 結婚休暇&祝金/出産休暇/育休/産休/看護介護休暇
- 健康診断
- 産休/育休復帰お祝い金支給

あり（3-6か月）